Как построить бизнес на продажах индийских товаров

Товары индийского производства нашли своих поклонников в России, поэтому идея создания бизнеса на продаже экзотической продукции актуальна как никогда. Главные причины возросшего интереса к изделиям из Индии – высокое качество и низкие цены (даже с учетом накрутки они остаются доступными практически для каждого потребителя). Поговорим, как построить бизнес на продаже индийских товаров с минимальными вложениями, обойти конкурентов и не прогореть в первый же год. 

Чем привлекают индийские товары 

Продажа изделий из Индии сулит большую прибыль, так как эта продукция становится востребованной среди российских покупателей.

Перечислим причины, почему изделия пользуются популярностью:

• создаются на основе рецептов Аюрведы (это древнейшая медицинская система, включающая в себя знания о лекарственных растениях);
• в состав аюрведических средств и косметики входят натуральные компоненты, которые помогают излечиться от множества болезней, стать здоровее и красивее;
• не вызывают побочные действия;
• в Индии много экзотических изделий, а подобные вещи всегда побуждают интерес.

Но главное преимущество продукции – высокое качество и разумная цена (так как в этой стране дешевая рабочая сила и минимальные затраты на энергоносители). 

Ассортимент просто поражает: натуральная косметика, благовония, продукты и соусы, специи, чай, сувениры, книги и многое другое. Каждый найдет то, что искал! 

Бизнес-план 

Желая открыть собственное дело, не спешите сразу стартовать, вы должны четко понимать, какие результаты принесут ваши действия в перспективе. Поэтому прежде чем продвигать изделия из Индии, необходимо составить бизнес-план.

Он представляет собой подробное описание конкретных действий, которым необходимо неуклонно следовать, чтобы маленькая идея превратилась в дело всей жизни. Рассмотрим, какие пункты должно включать в себя стратегическое планирование. 

Актуальность идеи

Перед тем как запускать свое дело, необходимо подстраховаться и определить, какие перспективы развития бизнеса в сложившейся ситуации. Прежде чем открывать магазин по продаже изделий из Индии, проверьте, будет ли востребовано ваше предложение. Вам необходимо определить, есть ли поблизости студия йоги, школа восточного танца, насколько активно посещают ярмарки индийских изделий и т.д. 

Здоровая конкуренция вам не страшна, наоборот, она может принести пользу для компании, так как побуждает соперничество, которое обернется благоприятным результатом в бизнесе. Однако если в вашем городе много подобных проектов, вероятнее всего, предложение полностью покрывает спрос. 

Характеристики потенциальных покупателей 

Вам необходимо определить, кто эти покупатели, которым вы будете продавать продукцию. Ориентируясь на всех, у вас не получится достичь успеха, это можно сравнить со стрельбой из пушки по воробьям. 

Учитывайте, что целевая аудитория, в зависимости от того, где вы собираетесь открывать свое дело, везде будет разной. 

Образ покупателя должен включать в себя такие характеристики:

• возраст и пол;
• семейное положение;
• уровень зарплаты;
• сфера занятости;
• место проживания;
• хобби. 

Определив целевую аудиторию, вам будет проще находить новых клиентов, выбирать каналы продвижения, легче выявлять заинтересованность потенциальных покупателей.

Смета доходов и расходов 

Прежде чем начать свой бизнес на продаже индийских изделий, определите, на какие деньги вы будете его развивать. Это могут быть собственные средства, а также дополнительные – кредиты, помощь инвесторов, которые станут вашими партнерами.

Статья расходов включает в себя такие пункты:

• регистрация бизнеса;
• покупка оборудования;
• закупка первой партии;
• непредвиденные расходы (неликвидная продукция, поломка компьютера и т.д.);
• аренда помещения;
• реклама;
• зарплата сотрудникам (если они есть). 

Каждый случай индивидуален, однако, те, кто уже достиг успеха в этой ниши, утверждают, что первоначальные вложения составляют около 400 000 рублей. Сроки окупаемости не превысят 10 месяцев, при условии, что ежемесячная прибыль будет составлять не менее 40 000 рублей. 

Разработка ценовой политики

Ценовая политика подразумевает под собой принципы и способы определения цен на товары. Цены это как оружие в конкурентной борьбе, с помощью которого можно получить достаточный уровень прибыли.

Их нужно устанавливать таким образом, чтобы потребители имели возможность удовлетворить свои нужды, а компания – достигла поставленных целей, то есть получала прибыль от продаж товаров из Индии. 

Чтобы понять, какую цену ставить на продукцию, отталкивайтесь от следующих пунктов:

• определите нижний порог допустимой стоимости;
• проведите анализ спроса, выявите целевую аудиторию, проанализируйте, какую максимальную сумму готовы платить ваши покупатели;
• мониторьте цены конкурентов.

Чтобы получить оптимальный вариант, пробуйте устанавливать разные цены. Не забывайте, что предлагая покупателям дорогостоящий товар, они будут выдвигать более высокие требования к качеству обслуживания и дизайну магазина.

План продвижения

Чтобы успешно вывести индийские изделия на российский рынок и захватить свою долю потребителей, необходимо продумать грамотный маркетинговый план продвижения продукции. 

Как достичь поставленной цели:

• занимайтесь прямой рекламой. Для этого можно стать спонсором конкурсов в соцсетях, написать увлекательные статьи для популярных онлайн-ресурсов, принимать участие в тематических мероприятиях. Многие маркетологи рекомендуют использовать сарафанное радио;
• программы лояльности, карты клиентов помогут стимулировать продажи;
• предлагайте потенциальным покупателям дополнительные услуги: спецпредложения, бесплатная доставка и т.д.

Эти действия помогут открыть вашему бизнесу новые перспективы, привлекут больше клиентов, соответственно и прибыль значительно увеличится. 

Регистрация бизнеса

Если вы хотите, чтобы ваша фирма вызывала доверие, необходимо обязательно зарегистрировать ИП. Сделать это очень просто: достаточно обратиться в отделение налоговой инспекции по месту жительства, заполнить там соответствующее заявление, приложить к нему ксерокопии всех страниц паспорта, а также квитанцию об оплате госпошлины. 

Планируя открывать крупную компанию, целесообразнее задуматься о создании ООО. Пакет документов в этом случае будет больше. Также стоит принять во внимание тот факт, что если вы возьмете кредиты, а бизнес не пойдет в гору, то у вас не получится ликвидировать ООО, пока вы не рассчитаетесь с долгами. 

Выбор поставщика

Один из самых волнующих вопросов – как правильно выбрать поставщика продукции из Индии. Забегая наперед, стоит отметить, что работать с этой страной лучше через посредников. Это хоть и повлечет за собой дополнительные траты, но гарантировано убережет от рисков. Ведь при общении с индийскими бизнесменами, нужно соблюдать ряд правил и даже это не всегда приводит к эффективному сотрудничеству. 

Специфика ведения бизнеса с Индией:

• чтобы вести переговоры, вам необходимо свободно владеть английским языком;
• разговоры с менеджерами – это пустая трата времени, так как в Индии сохранена классовая иерархия, нужно стремиться связаться с высшим руководством и только после конструктивного диалога удастся прийти к взаимовыгодному сотрудничеству. Однако будьте готовы к тому, что переговоры обычно идут очень медленно; 
• индусы категорически не приемлют общение по email или смс-сообщения, предпочитая телефонные звонки или связь по Skype;
• от индийских предпринимателей вы не услышите «Нет». Сначала это может показаться преимуществом, ведь можно выторговать для себя наиболее выгодные условия, однако, качество продукции вас может разочаровать. Поэтому нужно договариваться так, чтобы это было выгодно обеим сторонам;
• при личной встрече принято делать жест Намасте, что в дословном переводе означает: «Я преклоняюсь пред тобой». Затем обмениваются рукопожатием, независимо от того, какого пола владелец фабрики;
• обмен визитными карточками – обязательный атрибут первой личной встречи с деловыми партнерами;
• возможность сотрудничества и прочие серьезные разговоры индусы ведут за обедом или ужином, приглашая на подобные встречи чуть ли не всех менеджеров компании. 

Договориться с поставщиком – это лишь половина дела. Далее вам необходимо определиться с минимальным количеством заказа, а также со стоимостью и условиями оплаты. Нужно будет обсудить, готовы ли вы внести аванс и если да, то в каком проценте. Обязательно уточните скорость выполнения заказа и сроки доставки, ведь иногда товар может идти около 2-3 месяцев. 

Собираясь писать письмо поставщику, помните, что ваша просьба должна быть четко сформулированной. Поэтому не пишите размыто, сразу приступайте к обсуждению дела, изъясняясь короткими предложениями и используя минимум запятых.

Также вам следует правильно указать объем закупок. Если запросите слишком много, но потом измените свое решение, индийские предприниматели воспримут это как оскорбление и не захотят с вами сотрудничать.

Запросив минимальный объем, вы рискуете остаться проигнорированным. Поэтому наиболее оптимальный вариант – указать чуть больший объем продукции, что вы собираетесь купить у поставщиков. 

Как видите, напрямую общаться с поставщиками будет непросто. Поэтому легче и безопаснее прибегнуть к услугам компаний-посредников. Они берут на себя все организационные вопросы. Вы останетесь в стороне от таких проблем как прохождение таможни, языковой барьер, транспортировка продукции, доставка на склад и т.д.

Самые распространенные ошибки новичков

Начинающие предприниматели на первых порах руководствуются лишь своими знаниями, остальное приходит с опытом. Чтобы обезопасить себя от непредвиденных финансовых потерь, обратите внимание на типичные ошибки, которые совершают новички в бизнесе по продаже товаров из Индии:

• недостаточная сумма стартового капитала;
• неумение правильно ставить цели. Многие действуют импульсивно, вдохновившись случайной идеей;
• пренебрежение вопросами организации, нерациональное использование рабочего времени;
• неэффективная рекламная компания или вовсе ее отсутствие;
• низкий уровень знаний о специфике бизнеса на продаже индийских товаров;
• недостаток мотивации и неуверенность в себе.

Успешный предприниматель – человек, который принимает взвешенные решения, опираясь на всесторонний анализ актуальной информации. Нужно учиться преодолевать трудности, а не убегать от них, осмысливать совершенные ошибки, тогда получится «поднять» свое дело. 

Небольшая памятка начинающему предпринимателю:

• тщательно продумайте ассортимент. Не нужно набирать много однотипной продукции. Лучше наполнять свой магазин товаром, который гарантированно вызовет интерес у аудитории;
• в ваших интересах максимально подробно изучить портрет своих клиентов;
• пробуйте разные каналы продвижения, не стоит распыляться на все, так у вас ничего не получится. Выберите несколько наиболее эффективных на ваш взгляд и действуйте;
• подумайте о создании собственного сайта, так вы привлечете внимание партнеров и потенциальных клиентов к своему делу. 

Если вас интересует, где купить индийские товары оптом в Москве, то самый большой ассортимент представлен на нашем сайте. Можете рассчитывать на высокое качество, оперативную доставку, доступные цены.