Как открыть оффлайн магазин индийских товаров с нуля

Если вас привлекает чарующая экзотика Индии, значит, вы уже задумывались над вопросом, как открыть индийскую лавку с нуля. Только представьте, у вас можно будет купить то, чего не найдешь ни в одном магазине. Поговорим, как сделать так, чтобы ваш бизнес развивался и приносил стабильный доход. 

Почему именно индийские товары?

Индийские продукты завоевывают российский рынок. Почему они вызывают интерес у потребителей:

• так как в основе деятельности индийских предпринимателей лежит закон воздаяния, они честно ведут свой бизнес, предлагая только высококачественную продукцию;
• Индия – родина Аюрведы (древнейшее искусство врачевания), поэтому все препараты готовятся по аюрведическим рецептам. Это означает, что в их состав входят натуральные растительные компоненты;
• индийские изделия не вызывают аллергических реакций и прочих побочных действий;
• покупатели становятся все более искушенными в выборе товаров, поэтому необычность восточных изделий очень привлекает. 

Стоит отметить, что цена индийских товаров доступна каждому потребителю, и это никак не влияет на качество продукции. Это обусловлено дешевой рабочей силой (так в стране высокие демографические коэффициенты), а также минимальными финансовыми затратами на энергоносители. 

Юридические вопросы 

Если вы задумываетесь, как открыть оффлайн-магазин индийских товаров, один из первых шагов – регистрация деятельности. Планируя ограничиться открытием одной торговой точки, лучше зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель.

К преимуществам ИП можно отнести простую процедуру регистрации, упрощенные способы ведения бухгалтерского учета, легкую ликвидацию. Если в будущем предвидится масштабирование бизнеса, тогда нужно создавать ООО. Пакет документов будет разным.

Изучение конкурентов

Конкуренция – неотъемлемая часть любого бизнеса, она помогает двигаться вперед. Чтобы захватить внимание аудитории, необходима отстройка от конкурентов. Подумайте, чем привлечь клиентов, чтобы они захотели купить товар именно в вашем магазинчике. Для этого необходимо выявить конкурентов и тщательно изучить их предложения. 

Если у вас есть такая возможность, желательно, нанести визит конкурентам, притворившись обычным покупателем. Посмотрите, как устроен магазин, какие товары там продаются, обратите внимание на «фишки», которые повышают продажи и лояльность клиентов. Не нужно копировать чужой бизнес, возьмите на заметку лишь некоторые, самые удачные на ваш взгляд, хитрости. 

Выбор помещения 

Не гонитесь за помещением с большой площадью, пусть ваш магазин будет маленьким, но расположенным в удачном месте. Идеальный вариант – крупные торговые центры и оживленные улицы. 

Индийская лавка будет актуальной и вблизи вокзала, аэропорта. Приезжие или уезжающие люди часто приобретают сувениры для себя, близких, поэтому точно не оставят ваш магазин без внимания. 

Составление бизнес-плана

Бизнес-план нужен всем, независимо от масштабов, организационно-правовой деятельности компании и т.д. Это базовый документ, благодаря которому вы уже на первоначальном этапе сможете оценить перспективы проекта, а также сложности, с которыми придется столкнуться. 

Чтобы составить план необязательно обращаться к специалисту, это можно сделать самостоятельно. Примерная структура:

• краткое описание коммерческой деятельности и ее целевой аудитории;
• стратегия роста;
• описание продукции;
• оценка рисков;
• прогноз объемов продаж;
• слабые и сильные стороны конкурентов;
• смета доходов и расходов;
• ценовая политика;
• оценки прибыли и убытков;
• план продвижения и т.д. 

В зависимости от того, какие вы ставите перед собой цели, структура бизнес-плана может меняться. Не делайте этот документ «для галочки», ведь если его тщательно продумать, он поможет отследить динамику, статистику, спланировать дальнейшие действия. 

Как только вы заметите, что ваша стратегия не сработала, вы сможете внести корректировки, направленные на улучшение ситуации. Не копируйте проект из интернета, даже если он полностью соответствует вашей идее, напишите его самостоятельно, отразив там реальные и актуальные данные.

Поиск поставщиков

Репутация оффлайн-магазина напрямую зависит от надежности поставщика, поэтому к его поиску нужно отнестись очень ответственно. 

Какие вопросы необходимо выяснить у поставщика в первую очередь:

• ассортимент товара;
• размер минимальной партии;
• условия оплаты и сроки доставки;
• возможен ли обмен или возврат брака;
• скидки и бонусы, прочее. 

У начинающего предпринимателя общение с индийскими поставщиками могут вызвать трудности: языковой барьер, спорные вопросы на таможне и т.д. Поэтому гораздо удобнее и безопаснее сотрудничать с компаниями-посредниками, которые возьмут на себя все организационные вопросы и предоставят качественный товар. 

Рабочий штат 

Вы, как инициатор бизнес-проекта, в начале своего дела можете взять на себя обязанности продавца, а также выполнять работу уборщика. Самостоятельно вести налоговый и бухгалтерский учет не составит труда.

Доходность напрямую зависит от личных и профессиональных качеств продавца. Поэтому подбирая рабочий штат, обращайте внимание не только на то, как человек разбирается в восточной культуре и продукции, но и на такие критерии:

• опыт в торговой сфере. Однако помните, что «опытный» не всегда означает «лучший», предпочтение необходимо отдавать добросовестным работникам;
• работоспособность. Сотрудник, который отлично проявит себя на собеседовании, может быть ленивым. Если у вас есть такая возможность, позвоните предыдущему работодателю кандидата, чтобы узнать о его сильных и слабых сторонах. А если вы видите потенциал, создайте условия для его раскрытия;
• испытание навыков продаж в реальных условиях. Проверьте работника, подослав к нему «тайного» покупателя или поставьте его за прилавок и попросите продать вам любой товар.

В регионе, минимальная зарплата продавца-консультанта около 15 тыс. рублей. Учитывайте, что мотивация сотрудников приносит положительные результаты. Обязательно поощряйте успехи продавца – премии, регулярные финансовые поощрения. Так вы стимулируете личный интерес: чем больше продаешь, тем больше получаешь.

Франшиза 

Если вы не готовы создавать свое дело с нуля или вам нравится, как устроен чужой бизнес, подумайте о франшизе. Это означает, что вы получите право на использование бренда другой компании. То есть, заплатите уже готовому бизнесу за возможность работать под его торговой маркой. 

Если вас заинтересовало это предложение, можно воспользоваться франшизой сети розничных магазинов ASHANTI. Так вы снизите риски неудачного старта, получите множество других преимуществ:

• возможность работать под известным брендом;
• вам не нужно будет самостоятельно искать поставщиков;
• всесторонняя поддержка от правообладателя;
• обучение персонала;
• брендированная униформа и прочее. 

Для начинающего предпринимателя – это отличная возможность открыть собственное дело с минимальными вложениями и рисками. 

Реклама

Чтобы магазин стабильно приносил доход, он должен быть привлекательным для потенциальных покупателей. Ознакомьтесь с ассортиментом конкурентов и подумайте, что вы можете предложить своим клиентам, чтобы завладеть их вниманием. 

Немаловажную роль играют акции и интересные предложения для привлечения аудитории. Открыв оффлайн-магазин, необходимо рассказать о нем, как можно большему количеству потребителей.

Наиболее эффективная реклама на первых порах – раздача красочных флаеров и листовок. Подобная реклама не повлечет за собой большие расходы и не займет много времени.

Постарайтесь, чтобы рекламные мероприятия не остались незамеченными, неплохо, если вы придумаете скидки, акции, бонусные программы для тех, кто посетит ваш магазин в день открытия. Это произведет положительное первое впечатление на клиентов, и они захотят вернуться к вам снова. 

Хорошо себя проявили и такие инструменты продвижения:

• реклама в печатных изданиях;
• реклама на телевидении и радиостанциях;
• смс-рассылки;
• наружная реклама (информационные указатели, бигборды, ситилайты, костюмированные промоутеры и т.д.).

Не останавливайтесь на каком-то одном виде. Комбинируя разные способы рекламы, у вас получится максимально охватить целевую аудиторию. 

Расходы 

Нельзя точно сказать, во сколько вам обойдется открытие оффлайн-магазина с нуля. Перечислим, на что нужно будет раскошелиться в первую очередь:

• зарплата работнику (но в первое время вы сможете взять эти обязанности на себя);
• аренда помещения (60 000 рублей/месяц);
• закупка товара (от 20 000 рублей);
• оформление предпринимательской деятельности (около 10 000 рублей);
• приобретение оборудования для торговой точки и кассовые аппараты (приблизительно 150 000 рублей);
• рекламная компания. 

Если вы арендуете помещение, берите во внимание то, что вам придется оплатить аренду на несколько месяцев вперед. Поэтому будьте готовы, что этот пункт расходов может значительно увеличиться. 

Восточные изделия пользуются высоким спросом, поэтому самое время задуматься об открытии собственной лавки. Купить индийские товары оптом можно на нашем сайте. Развивайте собственное дело качественно и с любовью, тогда оно обязательно принесет плоды.